合作判断
先判断项目,再选择合作方式。
先判断资产方向
不是所有物业都应该做酒店。酒店跳动会先看客源结构、房量效率、改造难度和商务条件,判断项目是适合品牌酒店、长租公寓、复合住宿,还是不适合继续按酒店方向推进。
再确定合作方式
方向成立后,再讨论租赁、保底加分成、纯分成、委托管理、合资、购买、招商代理或资产处置协作。不同方式对应不同风险、资料和决策人。
让对方先看懂项目
对外沟通时,项目不能只有地址和面积。物业条件、机会点、硬伤、待确认事项和联系人要放在一页里,业主、品牌、投资人和运营方才好判断。